看自己：了解自己可以讓你的方案避免好高騖遠(yuǎn)，不至于脫離現(xiàn)實(shí)、離題萬(wàn)里。誠(chéng)如讓姚明去打籃球，他能打到NBA，但如果讓他去學(xué)跳水的話，可能就很難出成績(jī)了；同樣，讓郭晶晶去打籃球也不行，但跳水卻是世界冠軍。

　　看對(duì)手：如果你比對(duì)手強(qiáng)，則不用

　　看消費(fèi)者（市場(chǎng)）：如果消費(fèi)者想看的是《霸王別姬》，哪怕你《牡丹亭》唱得再好，也要首先遵循消費(fèi)者的需求，去唱你并不擅長(zhǎng)的《霸王別姬》而不是你更擅長(zhǎng)一些的《牡丹亭》，切記一切以消費(fèi)者的需求為核心。

　　現(xiàn)以我曾經(jīng)策劃過(guò)的兩個(gè)安全來(lái)說(shuō)明這個(gè)問題：

　　1、 食海會(huì)心：

　　一家餐飲店，面積有40平左右，該店做的鱸魚和肥腸都不錯(cuò)。所以在推廣的時(shí)候，劉鵬和店老板武總都主張以鱸魚作為主打，但邵珠富分析后認(rèn)為，在濟(jì)南吃魚的店已經(jīng)夠多的了，能做鱸魚的店更多，而盲目地打鱸魚很難形成足夠的影響力和關(guān)注度；另一方面，濟(jì)南食客以山東大漢居多，遠(yuǎn)沒有南方人的袖珍和秀氣，以鱸魚做主打與山東大漢的風(fēng)格不搭，相反還容易給人一種不實(shí)惠、太嬌氣的感覺，而肥腸就不一樣了。因此，我給其量身打造了一個(gè)“濟(jì)南肥腸王”的形象，致力于幫助其打造一個(gè)“肥腸專家”的概念，其實(shí)就是在看自己、看對(duì)手、看消費(fèi)者的“三看”基礎(chǔ)上的一個(gè)策劃方案。

　　2、 舜和國(guó)際：

　　濟(jì)南的一家四星級(jí)酒店，地理位置位于偏遠(yuǎn)的濟(jì)南西郊，遠(yuǎn)離中心城市。根據(jù)其客觀實(shí)際，我為其精心打造了一個(gè)“無(wú)法去找消費(fèi)者，就讓消費(fèi)者來(lái)找我”的“吸鐵石戰(zhàn)略”，也是我的“三看”理論在實(shí)際策劃中應(yīng)用的結(jié)果——

　　一看自己：其美國(guó)蘋果牛扒專利系自己獨(dú)有、而別人不可能有的“產(chǎn)品”，是有著知識(shí)產(chǎn)權(quán)和相關(guān)一流廚師的，以此作為亮點(diǎn)和突破點(diǎn)，更有利于吸引消費(fèi)者前來(lái)品嘗；

　　二看對(duì)手：八一立交橋是由市區(qū)通往舜和國(guó)際的必由之道，橫亙?cè)诎艘涣⒔粯蚋浇�的凈雅大酒店不論�?guī)模、影響力和服務(wù)均不差于舜和國(guó)際，應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)令人尊敬的“攔路虎”型對(duì)手。而只有自己擁有而凈雅不具備的競(jìng)爭(zhēng)力和特色優(yōu)勢(shì)，才有可能成為令消費(fèi)者越過(guò)凈雅而前來(lái)舜和國(guó)際消費(fèi)的一個(gè)重要理由和砝碼；

　　三看消費(fèi)者：正如上面文章中分析的一樣，蘋果牛扒也是可以經(jīng)得起考驗(yàn)的、是能夠滿足山東大漢大碗喝酒大口吃肉這一習(xí)慣的、是適合山東消費(fèi)者消費(fèi)的產(chǎn)品之一，因此是可以作為主打的。

　　這樣有了核心產(chǎn)品的吸引，這兒就成了“吸鐵石”，靠它吸引消費(fèi)者越過(guò)凈雅而前來(lái)品嘗這里的美味。而這一策劃同樣也是緣自于邵珠富個(gè)人總結(jié)的“三看”理論之后的一個(gè)策劃，也是能夠經(jīng)得起消費(fèi)者和市場(chǎng)考驗(yàn)的一個(gè)策劃。

　　啟示：“三看”符合唯物辯證觀，它能夠客觀公正地定位自己，同時(shí)它還符合“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的打造、“消費(fèi)需求”的研究、“差異化競(jìng)爭(zhēng)”的策略等營(yíng)銷道理，是靠譜的一種營(yíng)銷理論�！　�